2021：智能交易银行元年

疫情的突发与国际形势的变化，给商业银行带来了新的挑战和机遇。同时，中国银行业正在进行一场数字化的变革。

2021年 1月 20-21日，数字化创新峰会在此背景下于上海召开，峰会汇集 300 余位来自政府，协会，国有银行、股份制银行、城商行、农商行、外资行，金融科技公司等机构的领导专家出席。

腰部企业在中国有近百万家，如果凭借传统的大客户打法，靠客户经理的个人拓客能力来跑是很难触达的。

面向未来的交易银行，需要可复制的系统去了解并服务广大有发展潜力的腰部客户。而这套系统就是支持链接各银行数据和支付的智能多银行资金系统。

面向未来，银行主导构建的资金系统的问题在于以银行而不是客户思维设计产品，围绕支付结算和金融产品搭建。然而从企业的视角，用户最迫切需要的功能不仅限于这些。那么腰部企业需要什么？

腰部企业真正需要的功能是现金流数据驱动的经营管理，通过现金流数据为抓手，看到所有分、子公司的资金往来和存量资金，快速高效掌握经营情况。

然而对比千亿美元市场规模的以进销存及财务系统等模块为主的ERP，资金管理仅仅是数十亿美元规模的市场。为什么以高效、真实、快速的现金流数据为抓手的资金管理系统没有发展起来呢？

因为传统资金系统仅面向百亿级以上的大型客户，太贵又太重。

当企业迫切需要通过现金流数据解决经营问题时，从银行视角来看，客户的需求是平行的，应该统一解决。这对于管理精细化程度高的核心企业或许没有问题，然实际上腰部客户往往需要分步解决自身现金流管理需求：

首先要让管理层掌握集团各公司各账户的实时准确的资金全貌，才能分步实现“看得到，够得着，搞得好”。

传统厂商动辄6-9个月的交付周期，可能有多种因素导致系统上线搁置的情况。此外，腰部企业自身发展快，变化多，管理体系不够精细，有时客户并不十分清楚自己的需求是否会变化。

实现对腰部企业价值的秘诀就在于现金流数据。

许多银行都通过自己开发或外采具备了提供资金系统的能力，但这仅是第一步。中国可实现银企直连的银行只有100多家，是4600+家银行中的一小部分。不能接入全量银行数据，也就无法让管理者看到资金全貌。

见知数据的多银行资金系统支持全国4600+家银行的数据格式，可以通过全流水识别技术智能识别导入其他非直连银行的流水，实现资金全貌一览无遗。

此外，基于见知数据累计处理的20万亿流水大数据，我们累积了大量语义处理及分析能力，实时将流水标签分类，实现流水交易即时“可见可管”。

最关键的是，我们关注银行的核心需求。

首先，主银行通过直连和接口的打通数据和业务，而其他银行通过全流水识别仅接入数据，在操作便捷性上及交易结算上具有得天独厚的优势。

更重要的是，让银行掌握腰部企业的实时资金全貌。每条现金流都是企业真实经营活动的体现，连接着合同，发票，应收，应付，报销等财务和业务数据。因此，通过现金流数据，银行可以实时了解企业的经营变化，第一时间发现客户的真实需求，掌握客户商机。

此外，长远来看更重要的是通过沉淀数据资产，积累分析指标。通过对全银行现金流数据的汇总识别分析，帮助银行和客户沉淀高价值的现金流数据资产。

腰部企业发展快，需要外部管理经验，因而在发展过程中尤其需要银行的服务和建议。通过沉淀数据资产，银行才能了解客户情况，提供最贴合客户当前阶段需求，适合企业发展发现的服务，伴随企业一同成长。

银行如何与见知数据进行合作呢？

很简单：银行赠送企业客户见知多银行现金流系统，快速上线，绑定客户业务流程，成为交易银行，快速赢得增量存款，掌握衍生金融产品服务机会。

通过技术手段服务腰部企业，见知数据可以帮助银行赢得40+亿增量存款。