水大鱼大，现金流管理精细化系统化是必然趋势

近日，见知数据联合创始人兼CFO王晓青在“零售银行暨数字化创新（中国）峰会2021”上接受了凤鸣财经访谈。

中国的企业会越来越有钱是必然的趋势，注册公司流程简化会诞生更多的关联企业，这也就意味着企业银行账户会越来越多，传统的方式难以管理。我们的价值是帮助企业在大量银行账户和关联企业中看懂整个企业的经营情况。

中等规模以上的企业都适合我们的产品方案。只要帐号多，资金往来复杂，靠手工管理不过来，就需要系统化管理，从大型企业到小型连锁机构都有方案。

一定会有更多的玩家进场，比如互联网巨头，但我觉得他们进来可能面临基因不同的问题，这些互联网公司更多是 to C的，现金流管理是 to B的，用 to C的打法做 to B会有挑战。虽然技术不存在太大壁垒，但数据和案例的积累是有先发优势的，后入场没有数据就难以迭代。

合作大于竞争，B端客户有不一样的需求，我们和友商更多是合作，他们解决收支结算，我们解决数据挖掘，做现金流数据驱动的风险预测。

两个产品的底层是共通的，属于两种应用场景：多银行资金管理系统帮助企业管好自己的钱，用一个系统来管理多分公司多银行账户。现金流尽调帮助第三方金融机构了解企业的经营情况，当企业需要贷款或金融服务，又没有相应抵押物时，我们可以帮助金融机构根据企业提供的银行流水掌握经营状况，以判断是否提供金融服务。

公司目前主要是这两个产品，其他更多的是针对不同行业定制的不同版本。

我们非常关注客户信息与数据安全，在我们官网可以下载安全白皮书，对于企业安全我们做了很多事情。如果客户真的非常在意，我们也可以做本地化部署最大程度保障数据安全。

我们更专注于银行流水数据本身，应用一些机器学习和人工智能的方式给每条流水打标签，通过这种方式把数据的价值挖掘出来。

公司短期内还是受到疫情影响，企业不能拜访导致部分客户流失和订单推迟。但长远来看，疫情教育了企业现金流的重要性，对行业的发展有推动作用。

通过企业实际的收支情况，比如自动抵消关联的内部转账，让企业快速看到自己的经营情况并做模拟。通过数据了解企业经营周期性，圈出这个企业未来的一个稳定业态，并抽取一些参数协助企业做修正、调整。

创业风险每个行业都有，做to B的风险还是比较低的，不烧钱，成本支出可控，只要有客户我们就会越活越好。我们这五六年发展的好的原因是我们选对了行业，站在了时代的浪潮上，这也是我们创业时的判断：水大鱼大，中国经济会越来越好，企业会越来越有钱，大家对现金流管理的需求会越来越旺盛。

我希望管理不要占太多的精力，我们的管理就两点，一是规范，做好工作，不留隐患。二是扁平，大家在各自领域做专家，没必要建很多层级。在这种模式下，我们的产品上线快，可以快速满足客户当下的要求。

我们会始终站在现金流这个专业领域，以现金流为核心做产品，帮助每一个客户把自己的现金流管好。关于上市，现在国家是鼓励科技含量高的企业赴科创板上市，未来两三年我们也希望能踏上这个浪潮。

本文章由凤鸣财经公众号提供